Cause related marketing

Klient
PF Jelfa (Sanitas Group), marka - Falvit Mama.

Zadanie
Falvit MAMA to suplement diety dla kobiet w ciąży i karmiących piersią, wprowadzony na rynek w 2007 roku przez firmę Jelfa SA jako Falvit M. Falvit MAMA jest optymalnym zestawem witamin i soli mineralnych, który pozwala zadbać o zdrowie rozwijającego się dziecka, przyszłej mamy i kobiety karmiącej piersią.  Kategoria preparatów prenatalnych jest kategorią rozwijającą się. Preparaty konkurencyjne, przede wszystkim Feminatal i Prenatal  bardzo aktywnie działają na rynku, głównie pozyskując wsparcie lekarzy ginekologów, którzy odgrywają kluczową rolę w doborze przez kobietę w ciąży suplementów witaminowych. Ponieważ Jelfa nie dociera do tej grupy lekarzy, celem działań marketingowych było takie spozycjonowanie Falvitu MAMA, by  w wyraźny sposób odróżnić markę od preparatów konkurencyjnych.

Cele

• budowanie marki zaangażowanej społecznie i wyróżnienie jej w ten sposób na tle konkurencji
• skojarzenie wizerunku marki z troską o bezpieczeństwo i dobrostan kobiety 
• wzrost sprzedaży
  

Działania 
Aby uwiarygodnić obietnicę marki, M&CC przygotowała program edukacyjny „Odmienny stan – odmienne traktowanie”, który został pomyślany tak, aby z przekazem skutecznie dotrzeć do pacjentki, lekarza i farmaceuty. Program realizowany jest już drugi rok i opiera się na współpracy z różnymi organizacjami branżowymi i pozarządowymi oraz ekspertami, a także na pozyskiwaniu niezależnych organizacji, które wspierają społeczny przekaz, jaki niesie ze sobą marka. Wykorzystywane narzędzia:  ATL (prasa, internet, social media); BTL (media relations, POS – plakaty, ulotki, ranking Miejsc Przyjaznych Przyszłej Mamie, kongresy ginekologiczne). 

Rezultaty

• W ciągu dwóch lat marka zbudowała 3 miejsce pod względem sprzedaży (opakowania i wartość) w kategorii witamin prenatalnych i dla kobiet karmiących, przy skromnych nakładach finansowych na działania marketingowe i pozycja marki nadal rośnie.
• W 2010 (dane MAT 09/2010) przy konsumpcji per tabletka +4%, konsumpcja Falvitu MAMA wzrosła o ponad 50% i w liczbach bezwzględnych przewyższyła wzrost konsumpcji lidera kategorii (pozostałe na rynku marki spadły).
• Media:
  • 337 publikacji w mediach na temat kampanii i poruszanego przez nią problemu (w tym 21 emisji w TV, 60 publikacji prasowych, 67 emisji radiowych, 188 publikacji w internecie, 1 depesza prasowa).
  • liczne dyskusje na forach
  • zwrot z działań media relations 1 524 857 zł
• 49 artykułów (zgłoszeń) do konkursu dla dziennikarzy obywatelskich
• 240 fanów profilu marki na Facebooku (2010)
• Od czerwca 2010 roku ponad 50 000 odsłon strony www.falvitmama.pl,  ok. 18 000 niepowtarzalnych użytkowników